Торговый представитель

Похожие профессии: Менеджер по продажам, Риэлтер, Супервайзер
Официальный партнёр раздела
Финансовый университет
при Правительстве Российской Федерации
Ведущий вуз в сфере подготовки экономистов, финансистов, юристов по финансовому праву.
Узнайте больше о поступлении в Финуниверситет
Хочешь стать экономистом?
Читайте о выборе профессии, специальностях, условиях поступления, процессе обучения и многом другом в разделе Экономика и финансы

Справка

Торговый представитель (Sales Representative) – специалист организации, работа которого представляет собой продажу выпускаемой продукции и составление от имени организации контрактов, касающихся этих продаж. В условиях современного рынка торговый представитель зачастую играет важную роль в деятельности компании.

Востребованность профессии

Достаточно востребована
Представители профессии Торгового представителя являются достаточно востребованными на рынке труда. Несмотря на то, что вузы выпускают большое количество специалистов в этой области, многим компаниям и на многих предприятиях требуются квалифицированные Торговые представители.
Как пользователи оценивали этот критерий:
Вся статистика

Описание деятельности

Деятельность торгового представителя является мобильной работой в сфере продаж и маркетинга. Работа подразумевает постоянное перемещение, поэтому торговый представитель должен иметь навыки вождения автомобиля.

Кто круче?
Выберите профессию,
которая нравится вам больше!

Ваши мнения формируют
рейтинг профессий
Уже 1422703 голоса!
Отделочник изделий из древесины
Отделочник изделий из древесины
Техник по строительству и эксплуатации  автомобильных дорог, аэродромов и искусственных сооружений
Техник по строительству и эксплуатации автомобильных дорог, аэродромов и искусственных сооружений

Заработная плата

средняя по России:средняя по Москве:средняя по Санкт-Петербургу:

Уникальность профессии

Довольно распространенная
Большинство опрошенных считает, что профессию Торгового представителя нельзя назвать редкой, в нашей стране она достаточно распространена. Уже несколько лет на рынке труда наблюдается спрос на представителей профессии Торгового представителя, несмотря на то, что специалистов каждый год выпускается немало.
Как пользователи оценивали этот критерий:
Вся статистика

Какую специальность нужно получить

Направления подготовки и специальности вузов

Знаете специальность, которая подходит к этой профессии?
Напишите нам.

Какое необходимо образование

Высшее профессиональное образование
Данные анкетирования показывают, что для работы по профессии Торгового представителя обязательно нужно иметь диплом о высшем профессиональном образовании по соответствующей специальности или по такой специальности, которая позволяет работать Торговым представителем (смежная или похожая специальность). Среднего профессионального образования не достаточно для того, чтобы стать Торговым представителем.
Как пользователи оценивали этот критерий:
Вся статистика

Трудовые обязанности

Торговый представитель разрабатывает стратегию и систему представления интересов предприятия на определённом секторе рынка, определяет структуры, системы, способы и модели управления системой. Собирает информацию о конъюнктуре конкретного рынка, анализирует тенденции развития секторов рынка, оценивает перспективы развития рынка. Встречается с существующими клиентами, проводит переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия. Оказывает помощь в составлении спецификаций на товар, предоставляет рыночную информацию о спросе на товары. Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключённым договорам. Контролирует исполнение клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи, рассматривает причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению. Проводит работу по выявлению и учёту потенциальных покупателей, изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, рекламно-информационные акции. Ведет и поддерживает базу данных о клиентах. Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия, участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей. Составляет отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами, составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка. Обеспечивает сохранность оформляемой документации по заключенным договорам. Координирует работу мерчандайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов.

Вид труда

Преимущественно умственный труд
Профессия Торгового представителя - это профессия преимущественно умственного труда, которая в большей степени связна с приемом и переработкой информации. В работе Торгового представителя важны результаты его интеллектуальных размышлений. Но, при этом, физический труд не исключается.
Как пользователи оценивали этот критерий:
Вся статистика

Особенности карьерного роста

Особенность работы торговым представителем заключается в получении опыта работы в сфере продаж и накопления клиентской базы. Успешный торговый представитель может занять должность супервайзера или менеджера по продажам.

Возможности карьерного роста

Минимальные карьерные возможности
По результатам анкетирования, Торговые представители имеют минимальные карьерные возможности. Это совсем не зависит от самого человека, просто профессия Торгового представителя не имеет схемы карьерного роста.
Как пользователи оценивали этот критерий:
Вся статистика

Характеристика сотрудника

Торговый представитель должен обладать коммуникабельностью и стрессоустойчивостью, так как работа предполагает постоянное общение с людьми с целью заинтересовать продукцией. Также не помешают ответственность и целеустремленность в выполнении заданного плана, организованность и умение планировать рабочее время.

Кому подходит профессия

Одинаково подходит всем
Данные анкетирования говорят о том, что профессия Торгового представителя абсолютно одинаково подходит как мужчинам, так и женщинам. Ее нельзя отнести по половой принадлежности ни к чисто мужской, ни к чисто женской.
Как пользователи оценивали этот критерий:
Вся статистика

Эту профессию можно освоить здесь:

Другие интересные профессии