Менеджер по развитию территории – это специалист, который контролирует процесс совершения сделок и различных юридических действий, выполняющихся представителем от имени другого лица на основании доверенности.

Деятельность менеджера по развитию территорий представляет собой работу с применением знаний методики преподавания, спроса на продукцию предприятия, методов торговли и сбыта.

Анализирует работу дистрибуторов и представительств, чтобы найти пути по увеличению эффективности их работы. Следит за выполнением работы сотрудником представительства согласно установленному стандарту. Принимает участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Контролирует выполнение планов продаж и развитие территорий. Посещая представительство, проводит финансовый контроль торговых точек. Чтобы сократить дебиторскую задолженность, внедряет необходимые меры. Организует систему отчётности представительства и своевременное предоставление отчётов. Проводит обучение сотрудников согласно стандартам. Проводит анализ и осуществляет развитие каналов сбыта на территории. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции.

Особенности карьерного роста менеджера по развитию территории напрямую связаны с поездками на места.

Для менеджера по развитию территории важны целеустремленность, ответственность, коммуникабельность, энергичность, предприимчивость, инициативность, честность, нацеленность на результат.