Коммерческий директор – специалист, который руководит службами продаж, маркетинга, закупок, логистики. Подразумевается, что коммерческий директор должен руководить службой продаж и маркетинга. Существует общее мнение, что человек, занимающий данный пост, руководит продажами компании.

Сферой деятельности коммерческого директора является организация направления деятельности вверенных ему подразделений. Сфера деятельности зависит от отраслевой специфики компании, размера организации, целей, от географического расположения на коммерческом рынке.

Коммерческий директор разрабатывает и курирует продвижение товаров компании на рынке. Осуществляет формирование и контроль каналов продвижения товара. Создает совместно с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании. Участвует в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продажи и осуществляет контроль над этим подразделением. Ведёт контроль отчётности по продажам. Проводит переговоры с важными для компании клиентами. Осуществляет подписание договоров, принимает участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок.

Специалист, работающий в должности коммерческого директора достиг пика своей карьеры.

Коммерческий директор должен обладать хорошими управленческими и организационными навыками, навыками успешного ведения переговоров, уметь управлять конфликтами и принимать решения в сложных нестандартных ситуациях. Коммерческий директор должен быть лидером по натуре, умеющим увлечь и заинтересовать людей. Человек с этой должностью должен обладать стратегическим мышлением, аналитическим складом ума, навыками ведения переговоров на высоком уровне, умением работать в условиях сложной процедуры принятия решений, навыками управлениями конфликтами, умением находить выход из сложных ситуаций, наличием собственного мнения, умением его отстаивать, ответственностью, стрессоустойчивостью, лояльностью, креативностью, нацеленностью на результат, ориентированностью на эксперименты и инновации.